医保办公室终于搬家了！牙科暴利的真相：300名

去年，深圳一位牙医的老板开着玛莎拉蒂去看守所自首，不是因为医疗过失，而是因为我赚太多钱了。他的诊所仅种植牙的年收入就超过1亿元，净利润超过7000万元。那是在三年的疫情期间。监管部门查账时发现，一颗在工厂售价300元的植入物，在患者口腔中的价格却高达2.8万元。 92倍的市盈率很好地反映了过去十年牙科行业的情况。但现在，这种躺着睡觉就能赚钱的幸福日子终于要结束了。 1、巨额利润到底有多夸张？让我们首先看看成本细目。 “种植牙就像买一辆宝马。”这句话在牙科界流传了很多年，大家都认为是个笑话。直到去年医保办公布的公开数据，大家才意识到我发现这不是玩笑，而是一份书面报告。韩国制造的植入物出厂价为280元至350元不等。通过代理，到中国的运费和海关费用只需500元。但如果放入患者口中，价格通常在8000元至3万元不等。这还没有结束。种植牙的实际成本实际上并不包含在材料中。种植体：300-500元 基台：200-400元 冠：800-2000元（烤瓷、非金属陶瓷较贵） 因此，耗材平均总成本在2500元左右。剩下的2万日元去哪儿了？到了诊所，你会收到一份漂亮的清单，分为术前检查费、麻醉费、手术费、消毒费、保安费等十几个项目。但要明确的是，只有四个字：逐步涨价。根据上海一家牙科连锁店的内部培训材料，他们为员工设定的KPI继承人员工认为，种植牙的毛利率至少达到75%。也就是说，3000元的东西至少可以卖到12000元。这是相当良性的。 2、资本疯狂流动，牙科诊所如雨后春笋般涌现。 2015年至2020年的五年是牙科行业的黄金时代。什么城市即使沿着商店街走，每隔500米就会看到一家牙科诊所。装潢比别人豪华，广告也很离谱，什么“德国技术”、“瑞士品质”、“终身保修”。这背后的原因很简单。因为赚钱太容易了。我认识诊所的老板。 2017年，公司在杭州西湖礼堂区开设了200平米的专卖店，并投资300万元进行装修。第一年我们就退出了，第二年就开始赚取巨额利润。 2019年仅种植牙业务销售额就超过4000万亿元，净利润1500万元。他告诉我：“这项业务就像经营一台印钞机。客户是通过 iPhone 盈利的起点。”如此巨大的利润自然引起了资本的关注。拜博齿科被联想控股收购，泰康人寿对睿尔齿科进行重大投资。美团和京东健康扩大了牙科业务。 2020年，口腔医疗领域融资事件超过50起，总金额超过200亿。随着金钱的到来，游戏玩法也会发生变化。过去，医生会开设自己的小诊所，通过口碑逐渐获得客户。如今，品牌连锁店疯狂开店，聘请大批销售“顾问”打电话招揽顾客。 “种植牙限时50折”、“进口材料特价”等，与保健品销售类似。有ar杭州e品牌连锁店。鼎盛时期，该公司在浙江省开设了47家分公司，平均每个分公司有六名“牙科顾问”，坦白说，这就是营业额。这些人的底薪是3000，完全依赖佣金。当您关闭种植牙业务时，您将能够赚取 8% 至 15% 的佣金。这就是为什么当你去咨询时，他们比你更渴望种植牙。能骗就骗；能骗就骗；能骗就骗；能骗就骗。如果有很多班级，那就有很多。 3. 患者被欺骗的程度如何？真实的案例让人心碎。去年有一个热搜话题：#种植牙花了12万，结果烂在嘴里。该顾客是一名35岁的程序员，因牙齿松动，前往牙科连锁店看病。医生给他拍了照片，并告诉他需要拔掉三颗牙，再种植六颗牙。 “为什么我们需要移除三个并种植六个？” “在你的位置上的力量听起来很技术性，但病人不明白，就信了。分期付款是12万元，需要六个月才能完成种植。一年后，我的两个种植体开始松动。当我去重新检查时，医生告诉我：“你的种植体没有得到足够的照顾。”你还需要再进行一次修复治疗，另外的金额。之后那个，我无法接受 实在不行就去公立医院检查。医生直接说道：“没必要种六颗种子，最多两颗就够了。有的种植位置不对，迟早会出问题。”这样的例子很多，很多人认为炒牙主要是材料价格上涨，其实真正的问题是过度医疗。本来如果只需要根管治疗，牙齿就应该是烤瓷牙，但如果只需要根管治疗，就需要做烤瓷牙。烦了，牙齿应该是瓷牙。如果牙齿可能被堵塞，则需要将其拔除。如果可以种植一颗牙，就必须种植三颗牙。从某种意义上说，这不再是医疗服务，而是智商税。 4、拐点已经到来：健康保险开始发挥作用。 2022年9月，国家医保局发布《关于实施口腔种植牙及预科医疗费用专项管理的通知》，三大目标是种植牙集中采购、大幅降低耗材价格、种植牙医疗服务实行政府指导价、严查过度治疗和非法理赔行为。这意味着什么？翻译过来就是，以前你可以自己定价，想怎么收费就怎么收费，但现在你不能这样做了，你必须听我的。 2023年1月，第一批植入物收购结果公布。最初，进口种植体的平均价格为几千万元，但中标价格直接花了900元左右。韩国品牌植入物价格从8000元下降到1500元。 “流失率超过80%，这直接扰乱了牙医的工作。”更严格的是医疗费用的价格限制。此前，医院仅对种植牙的收费就在 8,000 至 15,000 美元之间。目前，多个地区正在征收导游费。四川：种植牙医疗服务费不超过4500元。河南省：三级公立医院最高4400元。浙江省：二级以上医疗机构收费上限为4500元。在计算一颗种植牙的总费用时，已经减少了一半，从之前的2万至3万元降到了6000至8000元。这意味着依赖巨额利润的连锁诊所将受到影响。 5. 诊所开始疯狂销售套餐，行业整合很早就发生。今年上半年，各大牙科连锁品牌纷纷推出“清仓活动”。 ``：“种植牙限时优惠5999元”、“进口种植体优惠1万元”、“充值会员终身优惠20%”怎么样？虽然表面上是让消费者受益，但实际上，消费者心里很清楚，一旦明年集中采购全面实施，各地就会实施限价政策，所以他们是趁着政策全面实施前获得最后的实惠。这意味着投机模式是完全不可持续的。一些小诊所开始关门。去年年底，杭州牙科连锁品牌不断扩张、新开门店。今年年中，七家商店关闭。 “确实如此，随着大额利润的空间被压缩，靠欺诈和非处方药获利的诊所自然会被淘汰。ft将是真正有能力的医疗团队或连锁品牌，可以提供有利可图的服务。对于消费者来说，这是一件好事。 6. 未来会怎样？回归理性才是正路。说实话，关于牙科的猜测早就该解决了。结果，资本和一些专业人士把它变成了奢侈品生意。很多人把小问题变成了大问题，最后花了更多的钱。当前的政治干预损害了一些人的利益，但从长远来看无疑对国家和人民有利。有一个生育期。短期内可能会出现医生数量减少、服务质量下降等问题。但过了这个时期，整个行业将进入更健康的发展轨迹。而这次改革还有一些意想不到的好处，这将加速民族种植体品牌的崛起。过去，大家都对我有迷信进口产品，认为韩国和欧洲的产品更好。不过，经过这次密集采购，可以看出，国产植入物的质量一点也不差，而且价格还便宜一半。随着民族品牌占据更多的市场份额，没有必要留在这个领域。最后，我想从心底里说，牙科投机时代的结束并不是一件坏事。真正有道德和技术精湛的牙医不会因为价格较低而挨饿。相反，随着患者数量的增加和口碑的传播，我们会取得更好的发展。只想砍葱的投机者迟早会倒霉。你觉得这是值得期待的事情吗？ 特别说明：以上内容（包括图片、视频，如有）由自有媒体平台“网易账号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（含ding图片和视频（如有）由社交媒体平台网易号用户上传发布，仅供参考。 n 存储服务。