通过Tiktok商店在东南亚的母亲和儿童市场中发现

[原始Yibang]东南亚正在成为世界电子商务全景中增长最快的地区之一。由于股息更新趋势和特殊人口结构的消费，产妇和儿童行业具有巨大的市场潜力。 Tiktok Shop正在以自己的双轮驱动模型“ Content + Shelf”作为电子内容的新兴巨头而引起这个市场。但是，机会经常带来复杂的市场环境，激烈的当地竞争以及通过边界的玩家运营能力的严格证据。对于寻求探索东南亚母子市场的中国商人来说，这不仅是供应链和产品之间的竞争，而且是对文化思想，品牌形成和复杂业务的深刻培养。重新连续的Matishui举行了封闭式委员会的会议，以便母婴类别出国，希望帮助中国公司通过详细的Tiktok Shop官方电子国际商业团队的详细交流来实现当前情况，挑战和机遇。东南亚的母亲和儿童市场：中国国家电子商务市场的“投资”是无可争议的事实。运输成本很高，价格战争变得越来越激烈，这迫使许多商人注意外国人。毫无疑问，东南亚已经成为最有吸引力的“新大陆”之一，其年轻人口结构，GDP和迅速增长的消费能力以及仍处于增长阶段的电子商务渗透。东盟成为中国的Más大，占2024年中国总出口的16％以上。它为稳定发展跨境电子商务提供了强大的宏观基础。根据eMarketer数据，菲律宾，马来西亚，泰国和越南在全球10个全球增长率之间被分类为Esent 40％的座位。该地区35岁以下的人口为60％，中等阶级家庭的数量迅速增加，手机的渗透在全球范围内非常明显。这些因素构成了孕产妇和儿童市场的肥沃地形。特别是在越南，出生率和年轻人代表着很高的比例，为母亲和儿童的消费提供了不断的冲动。在2023年，世界和儿童世界市场​​的43％位于亚太地区，伊萨西亚断奶作为其中央消费区。值得注意的是，目前在东南亚的电子商务的渗透率为11％，低于中国的27％，但每年增长约3％-5％。这意味着，在接下来的三到五年中，东南亚的电子商务市场将位于快速发展的黄金窗口中。 Tiktok Shop已经目睹并计划自从推出Cross -Border Eleth以来继续增长2022年，东南亚市场的YIC贸易。对于孕产妇和儿童类别，这意味着一个巨大而进步的市场。东南亚和中国消费者具有文化和审美互操作性，但语言，消费习惯等方面的差异不可忽视。例如，新加坡，马来西亚和菲律宾仍然主要是英语，而马来西亚接受马来语，而泰国和越南则使用S s s s s s su。这种多样性对跨国商人的局部运营提出了更大的需求。此外，尽管人口庞大和高生育率良好，但这并不等于高消费量。例如，在菲律宾，有些家庭在消费选择方面更倾向于基本的快速消费品。相反，在越南快速的经济发展的背景下，年轻的父母愿意投资孩子，在产品和产品上采用更高的产品具有品牌保费的现代儿童。因此，了解不同国家市场的细微差别是成功加深黄金的第一步。 Wang Yu Tiktok Shop，负责超越东南亚边界的家具日常需求行业的人。从类别细分中，有定位点。从基本食品到质量生活，从衣服到供应，孕产妇和婴儿都有广泛的类别，每个细分市场都有自己的市场逻辑和竞争性的全景。 Tiktok Shop将10个次要类别和126个第三级类别的孕产妇和儿童类别细分。中央招聘的方向集中在儿童的衣服，鞋子和儿童喂养用品上，然后是旅行场景，用于优质食物和持久的受试者和婴儿的电器。越南市场在衣服和鞋子领域，由于其规模较大，FAS引起了很多关注T风格的更新和对中国风格的高度接受。它适合适合幼儿服装，婴儿服装和功能性鞋子。泰国市场显示了大型儿童服装的增长，更喜欢鲜艳的色彩和共享的公司（经过认证），并且在学校季节中必不可少。马来西亚市场尤其是在家中对服装/睡衣的需求强劲。这与许多家庭有关，并在穆斯林文化血统下留在家里。菲律宾儿童服装的风格相对较欧美，客户的单价低，并以运动鞋为主导。对于跨境商人，如果他们没有强大的本地供应链或尾部处理功能，我们建议优先考虑其他市场。季节性需求不可忽视。节日的接下来的六个月，越南和泰国北部的轻季以及在几个国家返回学校，这是关键销售节点。值得一提的是，东南亚的雨季（通常从5月到10月）会迅速需求干材料。电器和儿童的TICOS是另一辆潜在的卡车，具有快速增长，但头部浓度效果很明显。以越南牛奶加热器为例，一个独特的品牌（例如GIA）甚至可以占市场份额的65％以上。这不仅显示了第一批参与者的股息，而且还意味着用牛奶咖啡的竞争压力。母乳泵，浸泡牛奶（尤其是在马来西亚，由于购买牛奶粉的牛奶的习惯）和消毒剂柜也很受欢迎。这些实时产品应注意面板语言的位置，适应来自多个国家 /地区的插头规格和认证（例如泰国的TISI认证以及新加坡安全质量认证）。在旅行类别中，轻便折叠的汽车，例如“ Baby WALking工件”是直观视频表示的流行。由于拥有汽车的所有权和寻求消费者的质量，自动机动安全座椅在马来西亚市场中具有很大的潜力。诸如Koopers之类的面孔的成功表明了其在马来西亚市场中接受奢侈品的豪华旅行商店的豪华旅行商店。内容，专家，流量密码Tiktok Shop操作模型与Douyin国内非常相似，其中包括内容码（简短的视频，实时广播）和AMAS码（购物中心）。仍然是获得曝光和成就的主要方法NG变更。与该国Doin购物中心相对隐藏的门票不同，Tiktok应用程序底部的购物中心有一个固定的入口。该平台在电子商务流量方面具有稳固的取向，这将使基本产品卡的销售（码架）比中国高得多，甚至在孕产妇和儿童个人护理类别中达到了35％以上。专家合作是Tiktok Shop生态系统的中心链接。东南亚的当地专家不仅可以提供真实的内容，而且还可以为主要市场信任提供新品牌。越南儿童服装专家和肢解的合作案例表明，好的专家可以现场直播建立实质性的生产关系。专家营销成本低于国家公司的营销成本，其中大多数仍基于纯委员会模型（8％-15％），盒子价格主要集中在非常小的数字中主要专家。该平台还积极地组织会议离线，以帮助商人与专家建立联系。对于新商人，Tiktok Shop Southeast Crossia的电子商务提供了90天的运营激励措施，而无需佣金，个人服务和多语言旅馆。对服务供应商的支持政策，例如Terrigen Support（产品信息翻译，客户服务消息的翻译），对接TSP（完整的案例机构操作），对接TSP（专家实时广泛协调），TAP（纯commoteion合作）和TAP（Purl Captionion）。当涉及物流时，该平台提供了两种解决方案：直接跨境交付（中央城市的门 - 托车仓库型号）和国外的仓库长袜（推荐第三部分合作仓库或自我管理仓库访问）。跨境物流成本按重量计费。例如，200克服装产品的初始成本约为4--6人，购买者通常假设的最终路线。该平台还提供免费送货和加载补贴。清算周期通常是消费者签署收据后7至8天的自动协议。结合物流守时，可以迅速收集12天的付款。 Tiktok Crossia东南亚电子商业品牌的增长路线通常遵循“首次成功，品牌，然后每天”的逻辑。在阶段，我们将资源集中在创建一种或两种基本热门产品，驱逐众多专家的简短视频，并使用产品卡广告，简短​​的视频广告和商业中心活动。主要团队通常由专家和广告投手组成。广告投资流中的投资回报率（ROI）高于东南亚市场的国内市场，平均水平高达3个，但是Momcozy等面孔可以达到6个，其ACO（成本比广告销售）约为16％。如果您的商店具有特定的基本销售量，则是改善独立人士，建立自己的运输位置并优化成本结构的关键。例如，Yoboo品牌首次进入使用“挂钩产品”来构建自己的繁殖矩阵，然后结合了大型促销量，为“ Sun Never set”创建实时传输室。面包男士tiktok商店跨越了东南亚的孕产妇行业和儿童游戏的跨境品牌的深海：整个东南亚的中国的地点，竞争和长期品牌正在进入一个相对成熟的市场，而不是进入诺曼的土地。该市场不仅是国外的本地品牌和中国商人，而且是以前进入市场的品牌，国际品牌和中国品牌。当地公司雇用人才在国家电子商业运营中具有强大的LEARning功能和高支付工资。这意味着中国品牌不能简单地将国家模式复制到东南亚，但是他们还需要根据当地市场的特征来调整和创新，以适应市场环境并取得持久的成功。该品牌是打破的关键。当中国品牌进入东南亚市场时，他们经常从头开始提高意识。认识并自愿向当地消费者支付新品牌的新品牌是一个核心挑战。这就要求不仅产品本身具有竞争力，而且还要求品牌形象中的详细位置，包装设计（必须解决诸如韩国风格的认可水平，日本风格，欧洲和美国风格等的水平）以及营销叙事。在越南市场的早期阶段，菜肴使用功能性鞋子通过载体来塑造品牌形象，并且与主要专家合作以扩大音量。他们的价格本质上是国内市场的相同，向其他品牌提供了参考。 Momcozy以200美元的单位价格成功地进入了马来西亚市场，将第一名分类为第一。这也表明了东南亚高价品牌的生存能力，但这不能与诸如Tiktok和Emerging Stores Offline之类的多个渠道的综合营销投资分开。回报是影响利润的另一个重要因素。东南亚的母亲和幼稚行业的平均收益率约为5％，但一些重要的商人甚至可以控制大约2％至大约2％，这比全国性的电子商务水平低得多，这为商家提供了更高的利润率。总的来说，Tikel Cross -Border Electronic商店中国人出国，但成功无法实现。商人必须具有市场愿景，并深入了解g国家之间的差异。他们需要有能力创建热门产品和内容营销，并使用平台流量规则。它还必须具有长期的品牌，并决心在多个维度（例如产品，营销和服务）中进行详细的位置和精致的操作。在东南亚的孕产妇和儿童市场之前，跨境电子商务商店东南亚为中国制造业和中国品牌提供了新的机会。它不仅是商业模式的生产，而且是文化理解和品牌价值的传播。在这个年轻而充满活力的土地中，每次点击，购买和参与都可以恢复，当地消费的习惯以及中国品牌的宝贵全球化体验的积累。这不仅与公司本身的增长有关，而且还促进了最深的区域间经济联系和整体开发区域数字经济的势力。当中国品牌真正融合并为年轻的东南亚家庭提供高质量的生活和坚韧时，它们比企业本身创造了更多的价值，但继续建立更多样化，包容和有希望的未来，并继续在新的全球品牌中发生。 XTEP，Good Child，Kenopo，Ma Latin，Duck，Octo Crystal，Guirenniao，Supor，Supor，Bedmei，Bedmei，Rabbit Head Mom，Welleton，Youkeshu等品牌公司的近30家创始人和高管将参加。