医保办公室终于搬家了！牙科暴利的真相：300名

去年，深圳一位牙医的老板开着玛莎拉蒂去看守所自首，不是因为医疗过失，而是因为我赚太多钱了。他的诊所仅种植牙的年收入就超过1亿元，净利润超过7000万元。那是在三年的疫情期间。监管部门查账时发现，一颗在工厂售价300元的植入物，在患者口腔中的价格却高达2.8万元。 92倍的市盈率很好地反映了过去十年牙科行业的情况。但现在，这种躺着睡觉就能赚钱的幸福日子终于要结束了。 1、巨额利润到底有多夸张？让我们首先看看成本细目。 “长牙就像买宝马。”这句话在牙科环境中已经流传多年，每个人都认为这是一个笑话。直到去年国家医保局公布的数据，大家才意识到我意识到这不是玩笑，而是一份书面报告。韩国制造的植入物出厂价为280元至350元不等。通过代理，到中国的运费和海关费用只需500元。但如果放入患者口中，价格通常在8000元至3万元不等。这还没有结束。种植牙的实际成本实际上并不包含在材料中。种植体：300-500元 基台：200-400元 冠：800-2000元（烤瓷、非金属陶瓷较贵） 因此，耗材平均总成本在2500元左右。 剩下的2万日元去哪儿了？在诊所里，你会收到一份漂亮的清单，分为十几个项目，包括术前检查费、麻醉费、手术费、消毒费和跟踪费。但要明确的是，只有四个字：逐步涨价。根据上海一家牙科连锁店的内部培训材料，他们为员工设定的KPI或者他们的员工认为，种植牙的毛利率至少为75%。也就是说，3000元的东西至少可以卖到12000元。这是相当良性的。 2、资本疯狂流动，牙科诊所如雨后春笋般涌现。 2015年到2020年这五年是牙科行业的黄金时代。无论你走在任何城市的购物街的哪个地方，每隔500米就会看到一家牙科诊所。装潢比别人豪华，广告也很离谱，什么“德国技术”、“瑞士品质”、“终身保修”。这背后的原因很简单。因为赚钱太容易了。我认识诊所的老板。 2017年，公司在杭州西湖区开设了200平米的门店，装修投资300万元。第一年我们就退出了，第二年就开始赚取巨额利润。 2019年，仅种植牙业务的销售额就超过净利润超过4000万元，净利润1500万元。他告诉我：“这项业务就像经营一台印钞机。客户是通过 iPhone 盈利的起点。”如此巨大的利润自然引起了资本的关注。拜博齿科被联想控股收购，泰康人寿对睿尔齿科进行重大投资。美团和京东健康均涉足牙科领域。 2020年，牙科领域融资事件超过50起，总金额超过200亿。 随着金钱的到来，游戏玩法也会发生变化。过去，医生会开设自己的小诊所，通过口碑逐渐获得客户。如今，品牌连锁店疯狂开店，并聘请大批销售“顾问”打电话招揽顾客。 “种植牙限时50折优惠”、“进口材料特价”与保健品销售类似。有b杭州兰德连锁店。鼎盛时期，该公司在浙江省开设了47家分公司，平均每个分公司有六名“牙科顾问”，坦白说，这就是营业额。这些人的底薪是3000，完全依赖佣金。当您关闭种植牙业务时，您将能够赚取 8% 至 15% 的佣金。这就是为什么当你去咨询时，他们比你更渴望种植牙。能骗就骗；能骗就骗；能骗就骗；能骗就骗。如果有很多班级，那就有很多。 3. 患者被欺骗的程度如何？实际事件是悲惨的，令人痛苦 去年，曾有一个热搜话题：#花了12万元的种植牙，最后烂在嘴里#当事人是一位35岁的程序员，因为牙齿松动而去牙科连锁店看病。医生给他拍了照片，并告诉他需要拔掉三颗牙，再种植六颗牙。 “为什么我们需要移除三个并种植六个？”“你所在位置的力量不平等，所以你需要多一点来分散压力。”这听上去很有技术含量，但病人听不懂，就信了。分期付款12万元，需要六个月才能完成种植。一年后，我的两个植入物开始松动。当我去做新的检查时，医生告诉我：“你没有对你的植入物给予足够的照顾。”您将需要另一次恢复性治疗，另一次治疗量。后来实在受不了了，就去公立医院检查。医生直接说道：“没必要种六颗种子，最多两颗就够了。而且有的种错了位置，迟早会出问题。”这样的例子还有很多。许多人认为，牙科投机主要是由于材料价格上涨。事实上，真正的问题是过度医疗。本来，如果只需要根管治疗，那么牙齿就一定是烤瓷牙，但如果只需要根管治疗，牙齿就必须是烤瓷牙。最后是必需的，牙齿必须是烤瓷牙。如果牙齿可以补的话，就需要拔掉。如果可以种植一颗牙，就必须种植三颗牙。从某种意义上说，这不再是医疗服务，而是智商税。 4. 转折点已经到来：健康保险开始行动。 2022年9月，国家医保局发布《关于对口腔种植医疗费用及耗材价格实施专项管理的通知》。 三个主要目标是种植体集中采购、大幅降低耗材价格、对种植牙医疗服务实行政府指导价、严格查处过度治疗和非法索赔。这意味着什么？翻译过来就是，以前你可以自己定价，想怎么收费就怎么收费，但现在你不能这样做了，你必须听我的。 2023年1月，第一植入物收购结果已经公布。初始化一般来说，进口植入物的均价都在几万美元，但中标的价格直接在900元左右。韩国品牌植入物价格从8000元下降到1500元。 “流失率超过80%，这直接扰乱了牙医的工作。”儿子的医药费限制更加严格。此前，医院仅对种植牙的收费就在 8,000 至 15,000 美元之间。目前，多个地区正在征收导游费。四川：种植牙医疗服务费不超过4500元。河南省：三级公立医院最高4400元。浙江省：二级以上医疗机构收费上限为4500元。在计算一颗种植牙的总费用时，已经减少了一半，从之前的2万至3万元降到了6000至8000元。换言之，依赖巨额利润的临床连锁企业将日子不好过。 5.诊所开始销售cra之类的套餐zy 和行业整合很早就发生了。 今年上半年，各大牙科连锁品牌纷纷推出“种植牙限时特惠5999元”、“进口种植体直折1万元”、“充值会员终身优惠20%”等“清仓活动”。虽然看上去是在给消费者发福利，但实际上是用来在政策全面实施前赚取最后一刻利润的。因为他们很清楚，这种暴利模式一旦推出就毫无用处。明年全面集中采购，地方限价政策出台。 一些小诊所已经开始关门。杭州某牙科连锁品牌去年底还在积极开新店，到今年年中已连续关掉7家店。朋友间，老板感叹道：“未来这个行业会以技术为主，和服务，而不是营销和运营。”“这是正确的。如果巨额利润的利润空间减少，那些靠欺诈、过度医疗赚钱的诊所自然就会被淘汰。剩下的就是一支真正技术精湛的医疗团队或者能够提供盈利服务的连锁品牌。对于消费者来说，这是一件好事。 6. 我们的未来会怎样？回归理性就对了吗？这是个好办法 老实说，关于牙科的猜测早就应该得到解决。医疗保健本应是全民福利，但资本和少数专业人士却将其变成了奢侈品行业。种植牙动辄2万到3万元人民币，这对很多家庭来说是望而却步。 “牙痛不是病”的观念伤害了很多人。很多人根本不注意看牙医，一个小问题就变成了大问题，最终导致他们花更多的钱。此时的政治干预我的行为可能会损害一些人的利益，但从长远来看，绝对是一件对国家和人民有利的好事。医疗改革不可能一蹴而就，总会有痛苦的时期。短期内可能会出现医生数量减少、服务质量下降等问题。但过了这个时期，整个行业将进入更健康的发展轨迹。而这次改革还有一些意想不到的好处。这将加速民族种植体品牌的崛起。以前大家都迷信进口产品，认为韩国、欧洲的产品更好。不过，经过这次密集采购，可以看出，国产植入物的质量一点也不差，而且价格还便宜一半。随着民族品牌占据更大的市场份额，没有必要继续留在这个领域。 最后，我想从心底里说，牙科时代的结束猜测并不是坏事。真正有道德和技术精湛的牙医不会因为价格较低而挨饿。相反，随着患者数量的增加和口碑的传播，我们会取得更好的发展。只想砍葱的投机者迟早会倒霉。你觉得这是值得期待的事情吗？ 特别声明：本文由网易自有媒体平台“网易号”作者上传发布，仅代表作者观点。网易仅提供一个信息发布平台。 注：以上内容（包括图片和视频，如有）由Ne用户上传并发布。逗豪是一种社交媒体形式，仅提供信息存储服务。